3分鐘說18萬個故事，發揮影響力 — 簡易書摘

用7!(7階乘)的靶心人公式 x 36種劇情寫出自己的故事!

前言

賈伯斯靠著說故事來改變世界，可說是真實版的「現實改變力場」，用他的話語打動消費者與激勵員工，靠的就是他的「那張嘴」。因此作者認為，會說故事的人，才能發揮最大的價值，影響與改變身邊的他人，進而改變世界。

在此書中，主要介紹了幾個作者整理的「套路」，雖然用套路的人是「二流」的，但至少比「不入流」要好許多，接著就是整理出書中的幾個說故事的要點，至少學會各種套路與公式，讓自己有個會說故事的嘴巴吧！

故事都有套路

靶心人公式

作者整理出了一個故事套路的公式，他發現凡是好作品，幾乎都可以套用劇情段落的公式，這個公式又稱為「靶心人公式」，就像是箭靶一樣，畫好目標再一步步想著劇情發展，而這個公式只有７個故事發展，就像是以下所列：

• 目標
• 阻礙
• 努力
• 結果
• 轉折
• 意外
• 結局

以經典故事灰姑娘(仙杜瑞拉)來看，確實幾乎是符合該公式的發展。

• 目標:
  到王子的城堡參加舞會，
• 阻礙:
  惡毒的壞姐姐們命令她留在家裡清掃地板，而且也不給比較體面的衣服，
• 努力:
  在仙女魔法的幫助之下，南瓜變成馬車，身上也穿上了美麗的禮服，搭著馬車趕緊前往舞會；
• 結果:
  好不容易到了舞會現場，而且王子一看到她就一見鍾情，馬上邀約她跳支舞，並且兩人相談甚歡，都感覺不到時間的流逝；
• 轉折:
  歡樂的時光總是過得特別快，仙杜瑞拉這才想起仙女的叮嚀，魔法的效力只到午夜12點，便飛也似的跑出城堡，奔跑中不小心拐了一跤，將一支玻璃鞋留在了舞會；
• 意外:
  王子從此對其他女人都看不上眼，心急如焚地想要找出那一晚舞會上與他跳舞的那個人，且非她不可，而看到這支仙杜瑞拉落下的玻璃鞋，便找大臣通知全國的女性都來試穿這隻鞋，心想這樣總該能找到她；
• 結局:
  仙杜瑞拉家中的幾個壞姐姐聽到這個機會，當然不能放過，馬上找大臣試穿這個鞋子，想辦法應塞也要塞進去，但事與願違，當然沒有辦法穿進去，而大臣這時候注意到她們身旁不起眼的仙杜瑞拉，即便姐姐們反對讓她試穿，但王子已經試過這麼多人都還沒有找到當晚的那個她，任何機會都要把握，沒想到鞋子就像是為仙杜瑞拉量身打造一樣，王子請人為她梳妝打扮一番，一看確實是當晚的她，便馬上迎娶仙杜瑞拉，兩人從此過著幸福快樂的生活。

36種劇情模式

根據英國的劇作家整理的古今中外各種故事的劇情分析，發現故事總共只有約36種，然而因為還是有點多，就不詳細各別列出了，僅提供截圖參考而已。

記不起來沒有關係，反正寫故事的時候再翻閱就好，而這個重點在於，即便是再新的故事(或是故事中的某一段)，幾乎都能歸類於其中一種，而此書中(在後面的附錄)還有列出每一種劇情模式的範例，無論是電影、小說、故事等等的作品，在此書中都有完整提到，挺適合作為工具書參考使用的。

總共7!*36= 181440種的故事

第一個的靶心人公式有7種劇情發展，而我們不見得要照著目標 → 結局這樣的順序發展故事，我們可以任意排列劇情，學過排列組合的都知道，我們這樣總共有7!(7階乘)的組合，共5040個劇情發展，再乘上36種劇情模式，因此，誰說老狗變不出新把戲? 我們就算用套路，也能有至少18萬種故事，即便一天寫一種故事，你也至少要將近500年才寫得完呢!

用故事自我介紹

在知道故事的公式與套路之後，接著要用「自我介紹」來實戰，用故事來介紹自己，馬上吸引聽眾的注意力！

10秒鐘

因為時間短暫，甚至無法講出一個比較完整的故事，而你只要用一招，就像是賈伯斯一樣「現實扭曲力場」的自我介紹，例如：你是個軟體工程師，這時就可以講說「我只要寫一行字，就能幫公司賺上翻倍的錢」，接著別人可能就會好奇你是做過哪些事情，是否真如你所說的這麼厲害？

這個方法就是用一些「稍微」誇大且符合自身能力的說詞來介紹自己，並藉此讓人不禁產生「疑問」，就會想要進一步知道你所說的是真還是假的，用這個方法最大的好處在於吸引聽眾的注意力；但相對的，要注意自己是否過度誇大，壞處就會因為你「過於」誇耀自身能力，當你被戳破時，反而會讓自己更沒信用呢。

1分鐘

一分鐘足夠講一個故事了，但我們只要取７種中的３種，並根據你的個性（或看公司的類型、需求等等），主要可以分為兩種的自我介紹：

• 努力型(垂直思考型)
  目標 → 過程(努力) → 結果

簡短舉例:
目標: 我的目標是成為一名小學老師，希望可以透過教育與讀書翻轉人生
過程: 當我意識到自己的目標的時候，便開始努力充實自己，除了基本的學科以外，也時時在思考著該如何用教育，什麼樣的教學方式才好…，即便一年重考，終於考上教育大學，並獲得教師執照…；
結果: 終於在今年有這個機會能到貴小學任教，完成人生的目標之一了。

• 意外型(水平思考型):
  目標 → 意外 → 結局

簡短舉例:
目標: 我的目標是成為一名小學老師，希望可以透過教育與讀書翻轉人生
意外: 當我意識到自己的目標的時候，便開始努力充實自己，除了基本的學科以外，也時時在思考著該如何用教育，什麼樣的教學方式才好，但是，即便重考了好幾年，成績仍然沒有起色，一直無法考上國立的教育大學，在成備感成績壓力的這段期間，靠著自學外語及剪輯影片來紓壓，試著做一些國外影片翻譯上傳，當初也沒想太多，也只是當作練習而已，沒想到觀看人數意外的多，而在某次搭上熱潮，在病毒式分享的契機之下爆紅，漸漸發現自己可以靠著影片這部分的廣告收益養活自己；
結果: 靠著天時地利人和的機會，意識到自己的興趣與能力所在，製作剪輯影片變成我的專業，並且也成立了自己的品牌，靠著業配和翻譯案子過得還不錯，即便每天工作數十小時，也樂在其中呢。

3分鐘

如果你有3分鐘或以上的自我介紹時間，那麼這段時間就夠長了，足以使用靶心人公式來講自己的故事!

以下用上面1分鐘的範例延伸，以此舉個簡短的例子:

目標: 我的"以前的目標"是成為一名小學老師，希望可以透過教育與讀書翻轉人生；。
阻礙: 當我意識到自己的目標的時候，雖然以成為教師為目標，但是父母並不領情，雙親都認為我們要成為醫生或是律師才有成就，在多年的溝通之後，才終於能夠朝教師這方面努力。
努力: 從那時候開始努力充實自己，除了基本的學科以外，也時時在思考著該如何用教育，什麼樣的教學方式才好…，即便一年重考，終於考上教育大學，並獲得教師執照…；
結果: 終於在前幾年有機會到小學任教，完成人生的目標之一。
轉折: 抱持著滿腔熱血到小學任教，教學上意外的適應，學生都滿乖的，也都持續在成長，但經過幾年來的，雖然早有預期教育的現況是難以在短時間改變的，這段期間內嘗試的一些新方法教學，但礙於課業壓力之下，大多不了了之，沒多久就改回傳統的填鴨式教學了…。
意外: 新教學雖然每次都是沒多久就棄用，但是每一次的教學都有PO在部落格上，而且持續更新了好幾年，累績起來也有幾十個教學的企劃案，本來只是想說作為教學紀錄而已，但沒想到其中一個教學計畫在某一天醒來才發現怎麼這麼多留言，才知道自己的某個教學紀錄被瘋狂轉發與分享，這才意識到自己突然爆紅了!?
結局: 靠著那次的爆紅為契機，開始在各學校分享自己的翻轉教育的教學理念，從一個單純的「教育者」，變成了「思想傳播者」，雖然不是原本目標那樣單純的老師職業，但是又離我真正的目標：翻轉教育改變學生的人生，又更近了一點呢。

這部分可以直接照著上面提到的公式的順序來說「你自己的故事」，或是調換其中的排序，讓你的故事更加生動與吊人胃口，例如先講結局、轉折等等，但要注意別太跳tone，畢竟沒有畫面可以輔助，總之還是以讓人好理解的敘事方式為主，這是因為如果不是照著原本的順序講故事，有時候故事會較難銜接。

因此接著要介紹套路的活用，讓你的故事更加生動與流暢!

故事套路的活用

先轉折再結局

前面也有提到，雖然一般的故事走向是先講目標而已（靶心人公式），但是我們可以重新編排故事的順序，利用「預言未來」的方式，也就是先講一些後面的劇情（例如先講轉折、意外等等），總之先吊觀眾的胃口，讓人期待你故事該怎麼說下去！

舉例，一樣用灰姑娘的故事來做個簡單例子
(這也是我第一次嘗試重新編排故事)：

• 轉折：
  一位美麗的女士在午夜將至的時分，頭也不回地飛奔離開城堡的舞會…，恰好遺落了一隻玻璃鞋在城堡中，午夜的鐘聲一響，這名女士身上華麗的衣服因為魔法效力消失而變回原本破舊的樣子…。
• 努力：
  原來她並不是貴族，這位女士的名字是仙杜瑞拉，身旁有兩個壞姊姊…以下略，雖然被壞姐姐給欺負並被奴役著，但每天還是任勞任怨的工作著。
• 目標：
  剛好在這時期，王子舉辦了全國的舞會，仙杜瑞拉想趁這機會參加舞會，藉此擺脫現狀，至少有機會一睹王子的英姿。
• 阻礙:
  即便有這機會，惡毒的姐姐們仍然命令她留在家裡清掃地板，因此也沒辦法離開家中前往城堡
• 意外:
  在仙女魔法的幫助之下，南瓜變成馬車，身上也穿上了美麗的禮服，搭著馬車趕緊前往舞會，好不容易到了舞會現場，而且王子一看到她就一見鍾情，馬上邀約她跳支舞，並且兩人相談甚歡，都感覺不到時間的流逝…
• 結果:
  沒意識到已經快要午夜了，仙杜瑞拉飛也似的飛奔出城堡，就如一開始所述…而王子在那晚之後從此對其他女人都看不上眼，心急如焚地想要找出那一晚舞會上與他跳舞的那個人，且非她不可，而看到這支仙杜瑞拉落下的玻璃鞋，便找大臣通知全國的女性都來試穿這隻鞋，心想這樣總該能找到她
• 結局:
  仙杜瑞拉家中的幾個壞姐姐聽到這個機會，當然不能放過，馬上找大臣試穿這個鞋子，想辦法應塞也要塞進去，但事與願違，當然沒有辦法穿進去，而大臣這時候注意到她們身旁不起眼的仙杜瑞拉，即便姐姐們反對讓她試穿，但王子已經試過這麼多人都還沒有找到當晚的那個她，任何機會都要把握，沒想到鞋子就像是為仙杜瑞拉量身打造一樣，王子請人為她梳妝打扮一番，一看確實是當晚的她，便馬上迎娶仙杜瑞拉，兩人從此過著幸福快樂的生活。

用這樣的方法，將公式重新排序的活用，不只讓故事更加吸引人，也挑戰自己的說故事功力。

轉場銜接

而你會發現，將劇情重新安排之後，也時候會出現沒有直接因果關係的場合，這時候該怎麼辦? 作者就提到「轉場」的運用了，而轉場主要有２種：

• 場景、物體轉場:
  用類似的物件(形體、大小等等)，在腦海中容易聯想在一起的事物，就可以做為轉場的物件。

例如故事中其中一段是這樣的:
士兵被敵軍擊中了，眼前一黑，想想自己人生或許就到這邊了吧…，不禁想起了那年的冬夜，似乎是個沒有月亮的夜晚，也是如此的黑暗且安靜…。這就是用類似的場景來做轉場，銜接兩段不太相干的劇情。

• 類似動作轉場:
  用類似的動態行為來銜接劇情，那些在閱讀過程中容易聯想的行為都可以作為轉場。

例如故事中其中一段:
開賽的鐘聲響起，身高和體重懸殊的兩人站在擂台上，任何人一看都知道是場不對等的比賽，身體看起來相當孱弱的那方，似乎連站都站不穩，連要從椅子上起來都不容易了，但沒想到剛剛的鐘聲一響起，瘦小的他就像子彈一樣往前彈跳，朝對方那個高大個一計直拳，對方反應不過來直接倒地。這樣的迅雷不及掩耳的動作就像是響尾蛇的攻擊一樣，據說這樣的格鬥法可以追溯至12世紀的美國西部地區…

雖然以上的範例或許不是很好，但是要說的就是用「類似的動作」來進行轉場，以此結尾來銜接之後的開頭，用來接著下個部分的劇情發展。

總結

先用套路再說

先學著用靶心人公式來寫故事，上述的幾個故事都是在寫這篇書摘時「臨時」想的（有部分是直接參考別人的故事），就是用這樣的公式來寫出「還算通順」的文章。

等你自己熟悉公式之後，接著可以用劇情模式來改變同一個故事，試著變化出不同的轉折、結局，訓練自己的說故事能力，對自我介紹也會有所幫助喔！

故事多多益善

因此，現在就開始練習寫故事、文案，即便再老套也好，至少要先「入流」，再來才是「二流」，最後不斷地刻意練習，寫完故事之後都請別人幫你看過，至少要能讓別人覺得有趣，這樣才有機會達到「一流」呢。